地點：胡志明

第三站：越南C企業

越南C企業是一家從事機械起家逐漸發展成為工貿一體的企業，其中貿易部門50人左右，工廠員工在300人左右，工廠原料用料一年在1000-2000噸，在當地屬于中型規模企業。

企業產品方面主要生產吸管、棉簽、口罩鼻梁條以及無紡布、洗化包裝用品貿易等。原料方面，主要是高密度聚乙烯和拉絲、共聚聚丙烯，采購方式主要通過貿易公司采購西布爾、泰國暹羅、韓國曉星等，希望通過與原料供應商接洽實現直采。

第四站：越南D企業

越南D企業于2022年開始成立運營，化工部月銷售量在3000-5000噸，主要經營沙比克、西布爾、?？松?、魯清石化等企業產品。

越南當地中小客戶為主，其中月需求量在200噸以上的企業較少，主要集中在100-200噸的客戶，產品以日用、日化等低附加值產品，承接大量中國產業轉移。制品企業對中國料子認可度較低，相較于本地企業資源來說。由于本地企業技術水平較低，原料替代需要解決企業技術服務以及換料所帶來的風險。